中古マンションの値引き

979です。

ご意見、いろいろとありがとうございます。
うーん。ちょっと高いかと思いつつも見に行ってしまいまいした。。。
とりあえず、予算の関係もあるので、相場と思える（自分が信じている）価格で言ってみようと思います。
売り主の都合もあるでしょうから、ダメなら仕方ないですね。

人気物件だとすぐに売れるから値引きは絶対無理だよね。
値引きを言ったら、売り主は満額で買ってくれる人を待つだろうし。

ネットに出ない成約事例、ってのもあるから
本当の相場は分からないですね。
結局、売主との駆け引き次第。

本当の人気物件なら、広告を出す前に売れますよ。
不動産屋が動いて。

売り主が売り先行か買い先行かとか仲介業者に聞いて作戦立てるといいですよ

不動産は競売物件以外、最終的な価格の決定権は売主にあるから、
買い手は欲を出すと買いたい物件を買えなくなることになる。

まあ逆に買い手は物件を選べるからね。

極論すると別に買えなくても困らない。

売り手は売れないことには話にならない。

もともと、値引きを考慮して売りに出している人もいるからね。
売りに出して、一か月以上申し込みがなければ、値引きのチャンスはあるかもね。
売れる物件で一週間ぐらいでなくなるよね。

大手仲介だと査定＋1割ぐらいの出値が多いでしょう
1割引けるかどうかは別問題としても

築5年の中古マンション/4階/2990万で売りに出てます。同じマンションの10階に知人が住んでいて、同じ間取りで新築で2990万で購入したそうです。全く同じ価格で売りに出てますが、4階部分なので2990万より安く新築で購入されていると思います。この場合どのくらいまで値引き交渉出来ますか？

２７００万で指値してみましょう。「買えなくても良いや」と思って指せば成約するでしょう。

知人に価格表貰えば

新築時の価格表より最近の成約事例でしょ。

少なくとも、レインズ位は押さえよう。

成約事例で中古の値段がほぼ決まるのは知ってるけど、これって非論理的ですよね。

新築時は同一マンション内でも、部屋の条件によって坪単価が大幅に違うのに、
中古になったとたん成約事例として一緒くたに見られてしまう。

最初に中古に売り出した部屋が新築時の坪単価が最低の部屋だったりすると、
そのマンション全体の中古の坪単価が安くみなされてしまって最悪。

この習慣のおかけで、売却にえらくてこずりました。時間はかかったけど、
希望価格の９掛け程度で売れたので、住んでたマンションの資産価値の向上にも
少しは貢献できたんじゃないかと思ってます。

心得違いですね。
中古市場では、新築時の坪単価（を重視する姿勢）の方が非論理的なだけです。

もちろん、新築時の坪単価が、いかなる見地から見てもナンセンスなら、新築売買が成立しません。
では何故、新築時には高く売れたのかというと、多数の顧客を集められるので、
高層だったり角だったり日当たりだったりといった売り手のアピール要素に、
プレミアを付けるだけの価値を見出せる顧客を見つけ易いからです。
少し語弊はありますが、分かりやすい言葉で言えば、売り手が買い手を乗せ易い、ってことです。

で、中古市場に出すとどうなるか、といえば、引き合いなんて数えるほどです。
その限られた購入候補者が、たまたま新築時の購入候補者と同じ価値観で意気投合、
なんてケースは稀です。

「無駄に高層だな・・・そんな要素に余計な金なんか払えん。」
「北向きでもいいから、1円でも安い方がいい。」
「キッチンが天然大理石？んなことどうでもいい。」

こんな相手に、「この部屋、新築時はこんなに高かったんですよ！」なんて言っても無駄ですし、
その理屈が通るべきと考えているなら、それこそ非論理的です。

私は過去の成約事例の2割増以上の坪単価で売り抜けた
ので、後続の方はかなりやり易くなったと思います。
私の事例が直近の成約事例ですから。

周辺の相場に比べて自分のマンションの
成約事例の坪単価が安過ぎると思ったら、
成約事例をあまり気にしないで、
気長に売るというのもありですよ。
もちろん、売り急ぐと996さんのいう通りに
なるでしょうね。

都下
駅徒歩12分
階段状のテラスハウス
80平米
築26年
2300万円

未リフォームなんですが、諸費用込み2000万円まで下げるのはきついですかね？
周辺のマンションの相場より若干高めです。高台に位置していて眺望が低層階でも良いのと、住環境が良好なせいだと思われます。

広告は出はじめて2ヶ月くらいです。築年数も結構いっているし、リフォームして住みたいので、できるだけ値切りたいです。

>>998
＞周辺のマンションの相場より若干高めです。高台に位置していて眺望が低層階でも良いのと、住環境が良好なせいだと思われます。

そういう理由なら周辺より若干高めでもあまり値切れないでしょうね。眺望、住環境は大きいですよ。本当に欲しいなら2200万くらいにしておかないと買えないと思いますよ。

2005年に建てたスレ、やっと1000です。
これで本スレ閉鎖いたします。

次スレをお願いします！

お願いします

２１００万が限界でしょう。それ以下なら価格改訂して再度売り出すのが原則です。

次スレお願いします。依頼心の強いサラリーマン。

初めまして、教えて頂きたいのですが
今検討しているマンションがあるのですが、こちら事故物件でして
検討している部屋の前のオーナーさんが、マンションの階段で自殺されたそうです。
事故物件という事は気にならないのですが、こういった物件はどの位値引き出来るんでしょうか？

駅から１０分以内で３ＬＤＫ場所や日当たりも良さそうですが、まだ亡くなった方の荷物が置いてある状況です。
現在の㎡単価は４万円ほどで、レインズなどを調べると近隣の相場は４．５万円位かと思います。
現在でもやや安くなってはいるようですが、この値段では購入する気はありません。

みなさんがもしこの物件を購入するとしたらいくらで購入しますか？

家具付きですか？

専有部分で自殺した場合は２～３割引で決まることが多いようです。共用部分で自殺したなら２割未満、１割くらいが相場じゃないですか？

23区城西地区で、私鉄徒歩7分、JR駅10分、95平米、6980万、築8年、居住中で来月引き渡し可能、
もう売りだして8カ月になります。最初7480万でスタートし、7280万、6980万と2度値下げしました。
相場よりは若干高めかなといったところですが、相場範囲内なのかもしれません。
おそらく高額物件になるので、買い手がつかないのだとは思いますが。

2004年のマンションが安い時期のもので、新築価格は7300万ぐらいだったようです。
どのくらいの指値がいいでしょうか？6000万台前半なら買いたいのですが、諸経費込7000万ぐらいでは
躊躇します。

よろしくお願いします。

残債の有無・額すらもわからないし

指値の額を仲介でもない掲示板相手に聞く意味が正直よくわからない

他人がどうのこうの言っても最終その物件の売主さんが納得しないと。

いくらなら買う、いくらで通るなら買い付けを書くと仲介に聞いたら？

６６００万で指値して買いましょう。

お二方さま、どうも有り難うございます。

【ご本人様からの依頼により削除しました。管理担当】

築6年の4LDKの中古が気になってます。売りに出た頃は1980万、その後雨漏りがあったと販売中しになりましたがリフォームして2080万円で販売再開されました。雨漏りがあったとゆーてんで値引きできないでしょうか？また雨漏りがあったから購入しない方がいいでしょうか？アドバイスください

販売から２．３か月たって売れない場合は２００万くらいの値引きしないとインパクト無くて売りにくいらしい。
値引き断ってたらタイミングずらして妥当ラインから３００ひいた実話も知ってる
初めに５０くらい引いてほしいといわれた時がタイミングだったという。
急いでいなかったらしいけどあまり長引くとかえって損するよね。
中古は安いが売りだからね。

断られて予算がつかない場合もじっくり見つめてれば下げてくるかも？

>>1012
その物件何ヶ月くらい出てるかな？
最初の3か月なら厳しいかな。現実を見ない人が多い。
半年以上在庫で且つ値下げしていないなら可能性は若干ありかな？
あと気になったのが新築はとても手が出せないと言った点。
この人ローン通るの厳しそうな人なんだなと思われそう・・・。
なのである程度手持ち金（５００万程度）を見せないと簡単に首を縦に振らないと思う。
ローンが通らなければ無駄な時間を過ごす事になるのだからね。
売主は『一刻も早く』マンションの売却代金が欲しい人が多い。
相場よりも安く買うコツはそれに尽きる。

1016
2階は不人気だからもっと強きに値引き交渉してもいいのでは？
郊外だし2000万もしくかそれ以下が相場だと思いますが。

1017様
レスありがとうございました。
内覧申し込みはこれからです。
2階でありながら1階を道路から１ﾒｰﾀほど下げて1.5階的な高さですので採光は暗そうです。
中古マンション自体少なく希少性を全面に出してます。
（戸建てが2980位で建つ地域なのです）買付証明に際し上手いコメント必要ですか？
シンプルに書面わたすだけじゃ嫌われるかな…と

「相場より高いから安くしろ」とか「こういう欠点があるから安くしろ」とか「隣はもっと安いぞ」といったような値下げ交渉は個人相手ではうまくいかないことが多いです。

気に入った⇒でも予算が○○円しかないけど売ってもらえないだろうか？

こういう交渉のほうが妥協点も見つけやすいと思います。

もし居住中のマンションで、現オーナー立会いのマンションならば
徹底して褒める事ですよ。
家具やセンスを褒めて「素敵なライフスタイルですね」てな感じ。

弱みを攻めて値引きを要求するよりも
褒めて笑顔で値引きに同意してもらう方が得策です。

例え褒めようの無い相手でも「シンプルライフ！憧れます！」とかね。

２４００じゃ買いたくないの？
２２００じゃなけりゃ絶対買いたくないならその理由を述べて買付だす。
妥協しても欲しいなら２４００で買え。

売り手買い手、両手報酬の場合でも、三井や野村など大手は仲介手数料値引きはしないのでしょうか？

最近新築マンションが建築費高騰や消費税でかなり高くなってきてますが、中古も上がってきてるのでしょうか？

東京、大阪の人気駅近は値上がりしてますね。
築5年以内駅徒歩2.3分以内なら、販売価格より上で取引されています。
このスレを見て値引き交渉も良いですが、本当に欲しいマンションはスピード勝負だと思います。

私は欲しい物件を一つ決めて、この一年それだけを待ち続けています。
出たら80から100平米の間であれば、部屋の方向関係なく、内覧前にでも、販売価格より上でも即決するつもりでいます。

ただ、自分が欲しくても人気物件とは限りませんから、その判断はきちんとする必要があります。
郊外型や駅近でも不人気エリアは、築浅でもまだ販売価格より上はあり得ません。

新築時に買おうか迷っていたマンションがわずか一年で売りにでてました。
値段は新築時と全く変わってません。こういうことってありえるんですか？？？？

京都中心部でも、２年前に売り出し
１年前に竣工したマンションは、売り出し価格の
１割以上の割り増しは当たり前になっています。

>>1025
新築で買うと、修繕積立一時金でウン十万取られるし、これまたウン十万のオプションを入れてるパターンもあるので、別におかしくはないかな。
それか値切りのバッファを持たせてるんでしょう。

先週、マンションを売却に出しました。
1年以上前の物件も含めて同じマンション内で直近3件の売り出し価格と売れた価格を見せられて
これくらいならすぐに売れますと値段を提案されましたが、いくらで出しても値切られると思っ
てその価格プラス100万円でお願いしました。
郊外でしかも築13年、フローリングに傷がついている箇所もあるし、ふすまやクロスには子供の
落書きも。値下げ交渉をされそうな要因はたくさんありそうです。

>>1028
買うほうも、直近の価格を見せてもらうことが多いので
値切り分を上乗せしてあるんだろうなと考えますよ。

>No.1029さん
不動産屋にも100万円下げた値段の方で「ここまでは下げられるって言っていいですよね」って
ニヤニヤされました。
交渉とか駆け引きとかはしてくれなさそうです。
上の方のように東京や大阪だとマンションそのものの値段が高いので気合も入るでしょうけど。

このようなサイトがあるのを初めて知りました。
とても参考になります。

ところで、
山手線駅徒歩８分（住みたい街ランキング上位の街です）　
１４階建９階角部屋　
７９平米　
築１６年の中古マンションが８８８０万　という物件がありました。
中古でこの価格は、高すぎるような気がするのですが、不動産事情に疎く、交渉術がわかりません。
妥当な価格や、交渉方法など、御指南いただければ有り難いです。

>妥当な価格や、交渉方法など、御指南いただければ有り難いです。

デベや施工会社、方角や間取りはもちろん、
駅名、町名すら教えていない相手から、

　「その物件はXXXX万円が妥当です」
　「8880万は高すぎるので、こうこうこういう交渉をすべきですね」

って言われたら、あなた本当に信じるんですか？

適正価格を類推したいのであれば、
近隣物件の過去の成約価格と、現在の売出価格を調べましょう。
ここで他人の意見を求めるにしても、せめてこの程度の情報はあなたから先に示さないと
有意義な議論にはなりえません。