営業マンて必要なの？

>>484
483です。
484さんはきっと業界の人なのでしょうね。ローコストHMはどこも商品力に大差ないし、設計力で差別化するというのも難しい。だから残るのは営業力の差だという事なのでしょうけれど、これは正に会社側の意見だと思います。だって客側は、営業力よりも商品力、設計力、価格で差別化を図って欲しいと思っていますから。

>ちなみにあなたは営業の何が解ってらっしゃるんですか?
私が知っているのは、住宅営業の給与が歩合制だという事です。１つ契約をとれば数十万円から百数十万円の報酬を得られるかわり、契約がとれなければ責められいづらくなるのですから、しつこくもなるし強引にもなる。そして最後は嘘が口をついて出るのも当然でしょう。
未だに、訪問販売のような古臭い給与体系で追い込んで人を使っているなんて驚きを禁じ得えませんが、これが客にとって「営業マン」の負の部分を生んでいる根源だと考えます。

客にとって必要なのは、ノルマを負っていて契約をとるのに必死な人ではなくて、
・質問に正しく答えてくれる人
・嘘をつかない人
・しつこくしない人
です。これが「営業マン」「設計マン」なんと呼ばれる人でも構わないのです。

・質問に正しく答えてくれる人
・嘘をつかない人
・しつこくしない人

これは、ハウスメーカーの上層部にこそ必要な認識ですね。執行役員なんてその典型ですね。執行がついた上層部は数字だけの存在です。短期的な役割ですね。経営者は数字だけ執行役員にわたし、執行役員も営業手段は現場まかせで、口では社員にコンプライアンス遵守してくださいなどと言っている。

>これは、ハウスメーカーの上層部にこそ必要な認識ですね。
同感です。
上層部は管理監督する立場にありますから、不祥事や不始末が起きないようにするのも仕事のうち。不祥事や不始末が起きた時、経営陣が辞職したり減給になったりするのもその為です。現場任せにしてそんな指示は出していないと言っても責任を逃れられません。
昔と違って、今は皆がスマホを持っていて簡単に記録を残せる世の中ですから、これまでのようなハウスメーカーの営業方法は、経営陣にとって大きなリスクをはらんでいると思います。

ほとんどが社員が、会社のスマホを持たされているハウスメーカーがあります。女子社員は非常に嫌がっていました。わかります。

「ほとんどが社員が」
わかりません。

ほとんどの写真でした。だれでも、わかります。

写真→社員

朝鮮人か？w

スレ主敗走の巻。

>>486 匿名さん

ハウスメーカーの役員って何ですかね？
顧客に、
「うちのハウスメーカーでは、うちの社員は建てない。私も建て売りを買ったわけだから。」
と堂々と言っていました。
その役員、その後取締役、今は、親会社の取締役ですよ。
コンプライアンスなんて口だけ。

今の日本は、独裁的支配がすごいですね。

親会社から来た新しい社長は『建築業界のビジネスモデルを再考しよう』などと社内に訴えているくせに、実際の行動は従来の路線そのもので、社長は、『ことわざ』などを社内ネットに投稿して社員への啓蒙運動だと思っていたりします。酔っ払いですね。

それって、公立の小学校の校長とそっくりですね。
報酬は高いのに、何もすることないんですよ。
形だけ必要だからということですね。

そりゃしょうがないよ、社長になっても会社を大きく舵取りする権限も無ければ実力もないんだから
これは別にＨＭに限った話じゃなくて、日本の多くの企業経営者となってる社長さんの実態。

まぁ、なりたくてもなれないんでしょ？
仕事してないと思うのは、会社の経営者とは遠すぎる立場だから良く分かってない場合が多い気がする。
下っ端が良く言う愚痴だな（笑）
そういう社員はほんとめんどくさい

>>日本の多くの企業経営者となってる社長さんの実態

お前が仕事の内容知ってる企業経営者何人いるんだよ（笑）
どうせネットの噂だろ（笑）
そんな事よりお前がちゃんと仕事しろ

>>498: 通りがかりさん　

こういう目の前の事しか視野のない人がいるから、世の中よくならないんでしょうね。すぐ目先に戻ってしまう。

そういう人のはるか下っ端にいる以上、貴方にとっての世の中は良くならないでしょうね（笑）
心中お察しします。

>>500: 名無しさん

会社のラットレースでのことは、結構その人の生活レベルとは関係ない場合が多いですよ。よく年収600万の家庭の方が、年収1000万円の家庭より、ゆったりした気分で生活しているといわれてますよ。実際問題。大企業のエリートでも都内で住宅を持つためには最低7000万ぐらいは必要でしょ。一方、地方都市のサラリーマンは3000万もあれば大きな家を持てますよね。　

>>「世の中よくならないんでしょうね」
に対して
>>「貴方にとっての世の中は」

と言っているのであって生活レベルや都内と地方都市の幸福度の比較などはしてませんよ。
世の中が良いか悪いかは主観的な問題だと言っただけです、あなたには難しかったですね、いぢめてごめんなさいね(笑)

私は、一戸建て３棟と駐車場を持っていますので気にされないでください。

繰り返しますが、会社の給料なんて差がありそうで、実質はそんなに差はないです。

たとえば年収600万と1000万円では、累進課税なので実際は250万ぐらいの差です。また、教育無償化などは1000万円はなしになります。政府はその辺をよくわからないようにしているんです。気が付かない人は目先のニンジンばかりが見えて勉強しないからです。　

会社は住宅手当等と称して、社員が持ち家か賃貸かどうか、住宅ローンの有無などを調べて、経済的に働らかざるを得ない人を選別したり、転勤させたりしているんですよね。選択の余地はないですからね。

>>会社の給料なんて差がありそうで、実質はそんなに差はないです。

教育無償化など差がないように都合のよい条件をならべればそうなりますよ(笑)
給与が何に使われるかは家族構成やライフスタイルによって変わるのでそれは比較しても無意味では？

単純に個人の収入として考えれば、600万と1000万は結構な差ですよ？

>>目先のニンジンばかりが見えて勉強しないからです
普通に誰もが知っていることを自慢げに言うのはあまり知的には見えませんよ(笑)

>>一戸建て３棟と駐車場を持っていますので気にされないでください
で？　そんな必死にアピールしなくても(笑)

あなたの事は気にしてません煽っているだけです。

いろいろあるよ。と言葉で済ませてしまう人は、何も蓄積しないで目先ばかりで今年もあと４か月で終わります（笑）

>>505
>>一戸建て３棟と駐車場を持っていますので気にされないでください
>で？　そんな必死にアピールしなくても(笑)

しばらく投稿を見ていて思った事。
505さんは、1000万円以上の給与を得ているのでしょう。
しかし、一戸建て３棟と駐車場を上回るほどの資産は保有していないのだろう。
どうでもいい事ですが。

そもそも、社長の愚痴言ってる社員がめんどくさいって言ってただけじゃないの？
それに対して見当違いな持論と不動産自慢が入ったから、からかってるだけじゃないの？

↑スレ主さんかもしれないですね。大体、管理者っぽいこといつも言ってますよね。現状説明ですね。

営業マンはハウスメーカー社内で、各部署のメンバーを選択、調整するコーディネーターの役目です。自動車のエンジンでいえばオイル潤滑のようなものなので目立たないですが重要です。

同じ人が家を何度も建てるのが普通であれば、営業マン（会社の販売姿勢としても）は次回に繋がる
家の売り方をしますし、そうしないと次の商売を逃してしまいます。
そしてこの、お得意さん相手のリピーターを増やす商売は個人相手でもコンビニやスーパーからネット通販まで
商売繁盛の基本です。

ここで見事に異質な商売が、まさに住宅販売。
一見さんのみでリピートは一切無視したとしても成立してしまう業界が、住宅販売
とにかくまず集客、寄せた客から契約にさえ持ち込めば後は野となれ山となれ。

集めるのは会社の力、そこから契約を獲るのは営業の力
野に還り山となるのは客の業。

ヤクルト、保険、不動産、マンション、戸建住宅、リフォーム、新聞、百貨店大手企業でも営業がいる。
訪販の営業します。
これからも無くなることは無いでしょう。
うちはヤクルトから
新聞、リフォーム、百貨店の外商良く来るので
付き合ってます。

営業マンが沢山居る業者は多い、それこそリフォームなんかは営業マンと事務しかいない会社もある
とうぜん営業マンがいない業者もある、零細工務店は居ないのが普通

要するに自分の好きな業者を選べばいいだけのこと

毎年毎年コストダウンを強いられる『下請け企業』から脱するためには、『営業力』が必要になってきますよね。

昔はネットがなかったので『下請け企業』の営業活動は営業マンに頼らざるを得なかったけど、今はネットで会社案内や商品説明ができる時代になった。

うちは大丸の外商担当には良くしてもらってるから営業マンがいなくなるのは困る

丸の内のといったら、三菱村大家さんの子会社ハウスメーカーですね。お坊ちゃま風（あくまで風）会社ですね

家の話しをしろ、521

おぼっちゃま？
そんな人いませんよ。
みんな知らないんだね。

エライ人が、カバンをたすき掛けして丸の内を歩いていましたよ。お坊ちゃま風でなければ、裸の王様風、やめたほうがいいのにと思いましたよ。

えらい人って、誰ですか？
カバンたすき掛けを取締役はしないでしょう？

若い営業マンであればカバンたすき掛けもあるでしょうけど、取締役だったら？？？です。

>>523 足長坊主さん
すいません、マンションとか別荘数件お世話になっているので。
不動産だけじゃなく、私は家に来た営業の方から購入することが多いもので。

家は高額な買い物、平身低頭より深々と御辞儀する者から買いたくなるのは人の心というものです
呼び付ければ飛んでくる、何か言えば汗をかき平伏す姿に人は優越し金を出す。

個人宅を回って契約と違う家を量産する気だ。
家に訪問されればむげにできない。
人の懐に入ったようなもの。
営業マンはみていますよ。この家にどれだけの資産があるか。
不動産屋の経験が生きるのでしょう。
若い子とちがって、契約前は、本性を出さないが、契約後は、本性を徐々にだします。
気をつけてくださいね。
骨までしゃぶられますから。

>>529 匿名さん
ネットの広告なんかより
人を信じます。
大手の工務店より小さな
リフォーム会社にします。
応援の意味も込めて。
人柄次第ですが。

便利屋やろ。新築なら住宅ローン関係の手間してくれるし
売却なら書類とか一式してくれる
営業いないと困る

減税や助成金の書類作りも手伝ってくれるしね。
とても助かる

ネットで検索して減税や住宅ローンのことを自分で調べられるのと実際に時間を費やしてするのとでは違うと思うけど
とりあえず足長坊主が家を買ったことないのはわかる